华为杨柘:品牌营销的“道”与“术”「超排SEO」

  • 时间:
  • 浏览:18

  中国手机市场要花费是全球竞争最激烈的。目前整个中国手机市场,共有31几次品牌,实际在售的手机型号有545几次,最高售价3352美元,最低售价必须14.7美元,而出货量排名前五位的品牌指在了150%以上的市场份额。整个市场同质化非常严重。

  杨柘目前担任华为公司中国地区部消费者业务CMO,那此哲学层面的营销思考是他从事市场营销工作24年的這個各自 心得,他习惯从哲学的厚度来看待要是 有事情,要是 能看的更全面透彻。要是 就深奥的中国哲学术语,再翻译成英文,不知道台下的外国人能听懂几次,但不可否看完要是 有人都会频频点头,不但做着笔记,还不都会心一笑。

  消费者洞察就像追求情人关系

  如今各个行业都会寻求互联网转型,而手机行业突然是互联网营销的先锋队。饥饿营销还是粉丝营销,新媒体还是传统媒体,营销预算怎么才能 才能 分配,媒介组合为什么么挑选……这是要是 有营销人突然时需思考的大大问题。

  杨柘身着一件青灰色麻料的中式对襟上衣,面对来自2有一另几次国家和地区的700多位媒体和企业代表,用国学的阴阳五行相生相克原理,解读市场营销的哲学思维和法律措施 。这是在新加坡举行的2015亚太媒体节上,华为作为唯一受邀的中国品牌出席大会,并在“聚焦中国”环节发表演讲,先要强烈的“中国元素“及“阴阳五行话营销”的独特视角也成为本次国际高规格营销盛会上一大亮点。

  听起来一阵一阵抽象,具体到手机行业,可见的“有”要是 产品的硬件配置、功能。拼配置、拼性价比是智能手机行业惯用的营销手法,同等价位最高配置、同等配置最低售价,往往成为宣传卖点,有的品牌尤其喜欢用“跑分”来证明各自 的高配置。但杨柘认为,单纯迷信高配置的营销理念经不起推敲,这是把20%人群的喜爱和关注,放大成了1150%的追求和努力,就像不断地“亮肌肉”,但不必所有消费者都好肌肉男这口。

  他举了有一另几次非常生动的例子,“比如我我想要向有一另几次一个女人展开情人关系攻势,首先要弄清楚她喜欢那此,不可否投其所好,手法的新旧都会部分大大问题。跟我说骑自行车结婚很新潮,而且那女孩更喜欢在宝马车里哭呢,要是 一来你的新意就毫无意义。要是 有,我我想要先知道你追求的女孩要那此,不可否制定策略,而都会先制定策略,而且才去追女孩。”

  近两年,华为发力消费者终端业务,尤其在品牌建设方面取得的成绩有目共睹。从G7的“自·在”,到P7的“君子如兰”,再到Mate7的“爵士人生”,真是 每款产品的定位各不相同,但隐约间能感受到华为手机品牌這個一脉相承的精神和气质。这正是两年来,杨柘和他所率领的华为中国区营销团队持续努力构建的成果,這個一滴部分而成的冰山终于然后然后开始浮出水面,带来的将是品牌价值的厚积薄发。

  用户偏好是多样的,這個人买手机买的是工具,对于同类人,配置越高、功能越强越好;但另外這個人买的是用具,他追求的跟我说是酷炫的外观设计、跟我说是轻薄舒适的手感,那此都不可否成为购买的理由。而且,在与消费者对话时,不应单纯地强调配置功能,要是 更多在這個方面进行厚度的沟通,也要是 品牌层面,这才是不可否利用4%的DNA差异达成巨大不同的关键所在。

  “你這個东西产生的作用力远远大于有一另几次产品功能,有之以为利,无之以为用,当他们当他们当他们希望把‘无’这方面的作用尽量发挥到最大”,杨柘说道。

  杨柘认为,做营销要取其“道”,而不拘于“术”,首先要把握住根本,手段法律措施 都会其次。市场营销最根本的在于消费者洞察,品牌制定那此样的营销策略、挑选那此样的媒介组合、采取那此样的传播手段,关键取决于目标受众的偏好和行为习惯。

  “中国企业在营销中往往太少关注可见的‘有’,而忽视了‘无’,差异化往往指在于‘无’之中,所有‘有’都会为‘无’服务的。更高层次的竞争应该是‘不可见’层面的竞争。”

  4%DNA的差异化在“无形”中

  基于你這個理念,华为手机在产品营销的过程中,除了强调手机自身功能之外,更格外注重传达产品和品牌所含高 的人文内涵等看不见的东西,与消费者形成心灵上契合和共鸣。而最终寻找到的DNA要是 爱,让消费者而且爱而与品牌产生契合。

  做营销要取其“道”,而不拘于“术”,首先要把握住根本,手段法律措施 都会其次。

  在杨柘看来,这就好比人类和黑猩猩的基因序列组同类度达到96%,但正是而且4%的关键性差异,造成了巨大的不同。对企业而言,要摆脱同质化竞争,就要回到自身的基因,去寻找那4%的差异化竞争优势,而且放大它。